Коли мова йде про товарний бізнес, креатив вирішує все. Саме він визначає, чи зупиниться людина на вашому оголошенні, чи просто проскролить далі. Тому важливо мати чітку формула ефективного креативу, яка допомагає швидко підготувати текст, підвищити конверсію й зменшити витрати на рекламу.
У практиці e-commerce працюють чотири основні структури, які можна адаптувати під будь-який товар або послугу.
1. Формула ефективного креативу AIDA — увага, інтерес, бажання, дія
Це класична формула ефективного креативу. Спочатку ви зачіпаєте увагу яскравим фактом або проблемою, потім створюєте інтерес, підсилюєте бажання та закликаєте до дії.
AIDA підходить для товарів із широкою аудиторією: побутові речі, органайзери, текстиль, гаджети.
2. PPPP — обіцянка, картина, доказ, заклик
Емоційна формула, яка добре працює у відео та візуальних креативах. Спочатку ви даєте обіцянку результату, створюєте образ у голові покупця, підтверджуєте переваги конкретним фактом і завершуєте закликом.
Підходить для товарів, де важливо показати відчуття й lifestyle.
3. Формула ефективного креативу Pain → Hope → Solution
Тут акцент — на болі клієнта. Ви озвучуєте проблему, показуєте, що є надія її вирішити, і пропонуєте товар як готове рішення.
Ця формула креативу особливо сильна в ніші автоаксесуарів, побутових засобів, товарів для дому.
4. Offer → Benefits → CTA
Коротка формула, яка ідеально підходить для швидких продажів. Ви одразу називаєте товар, показуєте ключові переваги та закликаєте оформити замовлення.
Найкраще працює у TikTok Ads та в коротких відео.
Вибір правильної формули креативу визначає, наскільки швидко реклама приведе покупки та чи буде окуповуватись бюджет.
Переваги та недоліки формул
| Формула | Переваги | Недоліки |
|---|---|---|
| AIDA | універсальна, підходить для більшості товарів | може звучати шаблонно |
| PPPP | сильний емоційний вплив | вимагає хороших візуалів |
| Pain–Hope–Solution | висока конверсія на «болючих» ніших | не підходить для всіх товарів |
| Offer–Benefits–CTA | проста, коротка, швидко зачіпає | слабша на холодній аудиторії |
