Вибір товару для продажу — ключовий етап у запуску ecommerce-проєкту. Саме від нього залежить, чи буде реклама у Facebook Ads та Instagram Ads приносити замовлення, або ж бюджет буде витрачений без результату. Більшість помилок у товарному бізнесі виникає не на етапі налаштування реклами, а ще до старту — під час неправильного вибору товару.
У рубриці «Пошук трендів» Олександр Луценко показує, як знаходити товар для продажу, орієнтуючись на реальні дані з реклами, а не на припущення чи випадкові підбірки.
Як визначити товар для продажу через рекламу
Один із найефективніших способів пошуку товару для продажу — аналіз активної реклами у Facebook та Instagram. Для цього використовуються SPY-сервіси, які дозволяють побачити оголошення з відкрутом від кількох днів і більше. Якщо реклама працює не один день, це означає, що товар уже показав мінімальну рентабельність.
Під час аналізу важливо звертати увагу на:
- кількість активних оголошень у рекламодавця;
- формат креативів (відео або фото);
- тип посадкової сторінки (лендінг, інсташоп);
- ціну товару та пропозиції конкурентів.
Саме ці фактори допомагають відрізнити перспективний товар для продажу від короткострокового тесту.
Який товар для продажу актуальний зараз
Найкраще себе показують товари, які вирішують конкретну проблему або мають зрозумілу цінність для покупця. Це можуть бути:
- товари для дому та побуту;
- технічні рішення для щоденного використання;
- подарункові позиції з сезонним попитом;
- товари, актуальні під поточну ситуацію на ринку.
Такі товари добре масштабуються в ecommerce та підходять для запуску реклами у Facebook Ads, оскільки легко пояснюються через креативи й не потребують складної презентації.
Чому важливо тестувати товар для продажу системно
Системний підхід до вибору товару для продажу дозволяє:
- зменшити ризик зливу рекламного бюджету;
- швидше знаходити робочі офери;
- планувати сезонні запуски заздалегідь;
- будувати прогнозований товарний бізнес.
Аналіз реальної реклами дає змогу побачити, що вже продається, і адаптувати цю модель під власний ecommerce-проєкт, замість починати з нуля.
Висновок
Щоб знайти товар для продажу, який принесе результат, важливо дивитися на ринок очима рекламодавців, а не покупців. Аналіз Facebook Ads та Instagram Ads, активних оголошень і конкурентних пропозицій дозволяє приймати рішення на основі фактів. Саме такий підхід дає змогу стабільно запускати товари та масштабувати ecommerce-бізнес.
