У багатьох нішах товарного бізнесу десятки продавців пропонують однакові або дуже схожі товари. Вони закуповуються в тих самих постачальників, використовують подібні фото та запускають рекламу на одну аудиторію.
У такій ситуації конкурувати лише ціною складно. Значно важливіше сформувати оффер, який продає і показує покупцю додаткову вигоду.
Змініть спосіб подачі
Назва товару — ще не оффер.
«Автомобільний пилосос» просто пояснює, що продається.
«Набір для повного очищення салону автомобіля» вже показує результат і більшу цінність.
Товар при цьому може залишатися тим самим.
Сформуйте власну УТП
Подумайте, що можна додати до стандартної пропозиції:
- подарунок;
- безкоштовну доставку;
- комплект аксесуарів;
- другий товар дешевше;
- спеціальну ціну за кілька одиниць.
УТП не обов’язково має бути революційною. Вона просто повинна давати покупцю зрозумілу причину вибрати вашу пропозицію.
Використовуйте комплекти
Якщо конкуренти продають одну позицію, сформуйте готовий набір.
Наприклад, до машинки для стрижки можна додати насадки та засоби для догляду. До автомобільного товару — релевантний аксесуар.
Так можна одночасно відійти від прямого порівняння цін і збільшити середній чек.
Дайте причину діяти зараз
Обмежена пропозиція також посилює оффер. Це може бути подарунок до кінця дня, спеціальна ціна на залишки або певна кількість комплектів.
Важливо, щоб обмеження було чесним.
Не копіюйте конкурентів без тесту
Те, що у конкурентів стоїть 1+1, не означає, що цей формат оптимальний саме для вас.
Створіть кілька варіантів лендінгу і протестуйте їх на однаковій аудиторії. Аналізуйте конверсію, вартість заявки, середній чек і викуп.
У результаті оффер, який продає, — це не красивий рекламний слоган. Це пропозиція, яка одночасно зрозуміла покупцю, відрізняється від конкурентів і залишається прибутковою для бізнесу.
У LP-MOBI можна швидко створити кілька версій товарного лендінгу та протестувати ціну, подарунок, комплект або інший формат оффера.
